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联鼎软件技术有限公司(以下简称
LanderSoft)是业内领先的高可用集群技术开发企业,拥有完全自主知识产权的LanderCluster高端集群软件及LanderReplicator数据镜像系列产品。是国内知名集群产品和数据安全解决方案供应商、数据安全服务商。在政府、金融、保险、邮电、医院等众多行业已经拥有了大量用户。 

公司始终致力与渠道合作伙伴建立成功的、互动的、共赢的商业关系。正因如此,从渠道客户服务、销售和市场资源管理以及产品研发计划都围绕市场不断改进,我们正在提高在渠道计划各方面的投资。
 

我们改善的渠道合作伙伴计划提供了富有经济效益的价值及备选方案,您可以获得更好的机会,在当前挑战日益严峻的经济环境中成功地参与竞争。由于每个渠道合作伙伴都是不同的,因此我们重点开发协作销售关系,涵盖了各种伙伴价值理念和商业模式。我们还根据您的具体商业目标和目标市场,提供针对性的计划,并不断更新我们的培训、认证和报告要求。


最终的结果是围绕您的需求建立了独特的渠道合作关系,为我们的合作伙伴增加市场份额和收益。

 

为什么选择加入联鼎软件?
   请考虑加入LanderSoft合作伙伴计划,如果:

您公司正在寻求一家知名、有实力且客户信誉度很高的集群软件供应商,并打算长期合作。
 您公司希望与一家有规范市场运作机制的软件供应商合作。
 您公司拥有自主开发的软件或硬件,但需要与第三方集群软件配合使用。
 您公司希望拥有自我品牌的集群软件。
 您公司以销售服务器或存储设备硬件产品为主,但希望找到新的利润增长点。
 您公司已与多家软件供应商合作,但总没有足够的利润空间。
 您公司除了给客提供产品外,还希望能提供专业的集群解决方案。
 您公司是硬件系统集成商,但您希望能为客户提供全套解决方案,让客户更信任您。
 您是个IT专业人士,但苦于没有合适的产品来开始个人的事业。……

合作伙伴的优势
合作伙伴计划的主要目标是为伙伴建立新的利润增长点,实现更高的销售额和更高的利润。市场合作措施更是本计划的主要动力。我们竭诚与合作伙伴协作,实施全套计划,争取稳固的领先地位,继而监督进展以确保计划实用有效。我们的合作伙伴将从我们的营销计划中获益,不仅增强领先地位、缩短销售周期、享有我们的销售实力,而且能够帮助业务不断增长。

  成为LanderSoft的合作伙伴将获得以下优势

品牌共享

合作伙伴可充分利用LanderCluster品牌影响,赢得更多商机;

优惠的价格支持

强力的价格支持,合作伙伴相应提货价格及奖励政策;保护合作伙伴的利润空间;定期公布市场策略信息;

完善的技术服务支持

基本支持:合作伙伴专用技术支持通道;产品在线技术支持;售前/售后技术咨询支持与解决方案支持;最终客户售后远程安装与调试;产品一年内免费升级支持;

增值支持:产品OEM支持;产品开发、捆绑与技术合作;增值/行业解决方案共同推广;

全面的认证培训支持

提供包括认证工程师培训;销售培训;客户培训;定期技术研讨在内的多种培训活动;

广泛的市场推广支持

产品资料、宣传资料支持:产品彩页、产品DEMO光盘、彩盒及海报;相关产品技术白皮书和操作手册;LanderSoft合作伙伴授权证书;LanderSoft网站及宣传资料列名;

广告及市场活动支持:
在全国、区域及专业媒体上投放普通产品广告和软性文章,并在合适的位置放置销售伙伴名录;同时也积极支持合作伙伴在本地或专业媒体上投放广告。将根据当地市场情况,定期或不定期组织或协助合作伙伴进行市场活动,如产品发布会、客户研讨与培训会等。

客户资源支持:
LanderSoft将提供试用客户线索;还会邀请合作伙伴共同参与行业、区域性的大型项目投标和实施,利用各自的优势资源共同完成项目。

投标支持:
对于合作伙伴参与批量竞争或投标等商业活动,可向LanderSoft申请投标支持和价格支持。


合作伙伴的分类

我们的目标合作伙伴是提供基于LanderCluster解决方案的公司。我们想要建立真正的合作伙伴关系 - 而不仅仅是分销渠道。我们认为,如果与合作伙伴竞争,就非真正的合作伙伴关系。因此,我们会更多的为合作伙伴提供后台信息服务,以帮助我们的合作伙伴提供和分销基于LanderCluster的解决方案。我们为合作伙伴提供两级的支持、顾问、培训和许可,使他们为自己的客户提供具有竞争力的解决方案。

我们的合作伙伴包括

系统集成商
 解决方案供应商
 增值分销商
 硬件制造商
 软件开发商
 顾问咨询组织


我们的合作伙伴分为

区域核心合作伙伴
代表区域市场中最高的合作等级,可以在区域市场中提供最高级别的技术支持,已经达到了很高的客户满意度水平,可以享受最多的资源。
可发展区域内的认证合作伙伴。


行业增值合作伙伴
在认定的行业中具有明显优势,具有行业或特定应用领域的经验,提供基于LanderCluster的增值解决方案。

认证合作伙伴
专为咨询顾问、经销商与增值代理商所设计,主要专注于中、小型企业市场的需求,以提供实施系统集成服务和销售LanderCluster的产品为主,将得到培训服务与软件维护支持。

OEM战略合作伙伴
OEM战略合作伙伴是那些在产品中嵌入或者附加集群技术的企业和设备/硬件制造商/软件开发商。LanderCluster渠道管理团队与您携手开发充分满足客户需求的产品。

我们共同的目标
LanderSoft 承诺与您共同创造利润。LanderSoft 将大力投资于合作伙伴计划,力图帮助客户开拓市场。同时,我们提供增值产品来解决客户的问题。因此,如您与LanderSoft 结成合作伙伴,便能一起努力增加利润,全面发挥 LanderSoft 合作伙伴关系的具大潜力。